À l’approche de l’hiver, certains propriétaires envisagent de reporter leur projet immobilier au printemps. Pourtant, vendre une maison ou un chalet pendant la saison froide n’est pas nécessairement un mauvais choix. Tout dépend du bien, de sa présentation et de son positionnement sur le marché.

Faut-il vraiment attendre le printemps pour vendre ?

Dans les communes du Pays du Mont-Blanc, les saisons transforment profondément l’environnement d’une propriété. Une maison à Saint-Gervais, un chalet à Combloux ou un appartement aux Contamines ne se présentent pas de la même manière en novembre, en février ou en juin.

Pour autant, il n’existe pas de règle universelle imposant d’attendre le retour des beaux jours pour commercialiser un bien immobilier. La bonne période dépend notamment de sa typologie, de son emplacement, de son état et du profil des acquéreurs recherchés.

L’hiver peut aussi valoriser une propriété

Un chalet bien entretenu, une pièce de vie lumineuse, une cheminée ou une vue dégagée sur les montagnes peuvent être particulièrement appréciés pendant la saison hivernale.

C’est également une période intéressante pour présenter les qualités d’un logement dans des conditions réelles d’utilisation. Le confort thermique, l’exposition au soleil et la facilité d’accès prennent alors une importance particulière. Une belle photographie enneigée ne doit cependant pas masquer les caractéristiques réelles du bien.

Cinq points à anticiper avant les visites

1. L’accès à la propriété. Le stationnement, le déneigement et les conditions d’accès doivent être clairement expliqués.
2. La luminosité. En montagne, l’ensoleillement varie selon la saison, l’altitude et le relief. Programmez les visites aux heures les plus favorables.
3. Le chauffage. Les acquéreurs seront attentifs au confort intérieur, au système de chauffage et aux consommations énergétiques.
4. Les extérieurs. Un jardin enneigé ne permet pas toujours d’apprécier les limites du terrain, les terrasses ou les aménagements. Des photographies prises à une autre saison complètent utilement le dossier.
5. Les documents. Diagnostics, informations sur les travaux et documents d’urbanisme doivent être préparés indépendamment de la saison.

Le diagnostic de performance énergétique fait notamment partie des documents à fournir lors de la vente d’un logement concerné par cette obligation. Voir Service-Public : diagnostics immobiliers en cas de vente.

Le prix reste déterminant, quelle que soit la saison

Une maison ne devient pas automatiquement plus attractive parce qu’elle est commercialisée au printemps. Inversement, une mise en vente hivernale ne justifie pas systématiquement une décote.

La stratégie doit reposer sur les caractéristiques du bien, les références de marché pertinentes et la clientèle susceptible de s’y intéresser. À Saint-Gervais, Passy, Combloux ou Sallanches, les situations peuvent être très différentes d’un quartier à l’autre.

Mon conseil : préparer la vente avant de choisir la date

Avant de reporter un projet de plusieurs mois, il est préférable d’évaluer les avantages et les contraintes d’une commercialisation immédiate. Une estimation argumentée permet de déterminer le positionnement tarifaire et les éventuelles améliorations à réaliser avant la mise en vente.

Vous envisagez de vendre votre maison ou votre chalet cet hiver ? Je vous propose d’étudier votre propriété et de définir ensemble la stratégie la plus adaptée. Découvrir mon accompagnement pour vendre votre bien.

Pierre-Édouard Buisson — Conseiller immobilier indépendant effiCity, Pays du Mont-Blanc.

Photographie : Ollie Craig / Pexels — Les Contamines-Montjoie.