Une maison ancienne, une ferme savoyarde ou un chalet énergivore peuvent parfaitement trouver un acquéreur. Mais lorsque le diagnostic de performance énergétique affiche une classe E, F ou G, une question revient : faut-il engager des travaux avant de mettre le bien sur le marché ?

Vendre un logement énergivore reste possible

Premier point à clarifier : un mauvais DPE n’interdit pas de vendre. Les restrictions progressives concernent principalement la mise en location. Elles ne constituent pas une interdiction générale de vendre les logements classés E, F ou G.

En revanche, certaines obligations documentaires s’appliquent. Depuis le 1er janvier 2025, la vente d’une maison individuelle classée E, F ou G nécessite notamment un audit énergétique réglementaire, en complément du DPE. Cette obligation concerne également certains immeubles d’habitation en monopropriété.

L’audit doit être remis à l’acquéreur potentiel dès la première visite. Il présente des parcours de rénovation et des estimations de coûts. Source : Service-Public — audit énergétique.

L’audit énergétique n’oblige pas le vendeur à réaliser les travaux

C’est une distinction essentielle : l’audit permet à l’acquéreur de comprendre les améliorations envisageables, mais le vendeur n’est pas tenu d’exécuter les travaux préconisés avant la vente.

Prenons un exemple purement illustratif : une maison ancienne à Passy est classée F. L’audit préconise une amélioration de l’isolation, le remplacement de certaines menuiseries et une modernisation du chauffage. Le propriétaire peut choisir de vendre en l’état, en communiquant ces informations aux candidats acquéreurs.

L’enjeu devient alors commercial : comment présenter correctement le bien et tenir compte des travaux dans son positionnement tarifaire ?

Rénover avant de vendre : un calcul au cas par cas

Certaines interventions peuvent améliorer la présentation d’une propriété et rassurer les acquéreurs. Mais engager plusieurs dizaines de milliers d’euros de rénovation ne garantit pas une augmentation équivalente du prix de vente.

Il faut comparer le coût des travaux, leur impact énergétique, leur durée et les attentes du marché. À Saint-Gervais, Combloux ou dans les hameaux de Passy, une maison ancienne peut également présenter des caractéristiques architecturales qu’il convient de préserver.

La rénovation doit donc être réfléchie en tenant compte du bâtiment, de son environnement et de sa clientèle potentielle.

Le classement énergétique mérite d’être vérifié

Depuis le 1er janvier 2026, le coefficient de conversion de l’électricité utilisé dans le calcul du DPE est passé de 2,3 à 1,9. Certains logements chauffés à l’électricité peuvent ainsi bénéficier d’un meilleur classement sans travaux. Avant de lancer un chantier, il est donc utile de vérifier le diagnostic et les possibilités d’actualisation sur le service officiel de l’ADEME. Observatoire DPE-Audit de l’ADEME.

Le bon réflexe : faire estimer avant d’engager des dépenses

Pour un propriétaire vendeur, la première étape n’est pas nécessairement de demander des devis. Elle consiste à déterminer la valeur du bien dans son état actuel, à identifier les travaux susceptibles de renforcer son attractivité et à mesurer leur intérêt économique.

Vous possédez une maison ancienne ou un chalet classé E, F ou G au Pays du Mont-Blanc ? Je vous propose d’étudier votre bien et son positionnement sur le marché avant d’engager des travaux. Découvrir mon accompagnement pour vendre votre bien.

Pierre-Édouard Buisson — Conseiller immobilier indépendant effiCity, Pays du Mont-Blanc.

Photographie d’illustration : Rasa Vilciņa / Pexels ; bâtiment non situé au Pays du Mont-Blanc.